迪士尼彩乐园3彩票 年货溯源记：义乌永不眠

起原：赵继成迪士尼彩乐园3彩票

从源流工场到直播商家，义乌年货借助直播电商蝶变。

全文6000字，读完约需要10分钟。

“新年集上年画暖，满街五彩纷呈。画福画寿画自如。窗前亮表象，帘后俊儿童。”

这首《临江仙·年画》把新年到来之际的喜庆脑怒，勾画得长篇大论，也展露了特有的东方传统习俗之好意思。

但你可能思不到，访佛年画这种具有昭着的节点性破费特质，且东说念主均破费卓越低频的节庆用品，却毅然发展成为了一门大生意，滋补着繁密商家，成为许多东说念主发财致富乃至逆转行运的“梦思之地”。

2025快手年货节收官数据自大，平台节庆用品/礼品订单量同比增长54%，动销商品数同比增长32%，裸流露七彩旋转走马灯、迎春福字年货挂件、蛇年对子四件套、春节大门福字吊挂灯笼、烫金新年倨傲红包、五福中国结新年挂饰等百万GMV爆品。

这其中，好多爆品皆来自于义乌，这个全球最大的小商品集散地，承包了国内80%的年画与对子破费市集。

在《义乌古迹启示录》一书里，作家说，义乌东说念主靠着“鸡毛换糖”耐劳耐劳的生意精神，把一个个小品类作念成了一门门大生意，用四十年时期将义乌打形周密球知名的肥好意思之地。

而以年画、对子等为代表的节庆用品，等于其中一个典型的样本，亦然管窥义乌生意模式、产业升级的缩影。

1月初，我从北京专程奔赴义乌，实地打听了中国义乌国际商贸城、下骆宅社区、白岸头主播第一村等地，了解那些在义乌的创业者，是如何把节庆用品这个小品类，作念成了一门大生意。

尤其是，跟着以直播电商为代表的数字化平台的兴起，给他们的生意带来了哪些新契机，统共产业链又在悄然之中发生着什么样的变化。

1

源流工场的生意经：

他们是义乌的“底盘”

将电商看作最大的机遇

篡改开放之初，义乌东说念主敢为六合先，率先开放商品走动市集，凭借“鸡毛换糖”的精神，走南闯北，把义乌的商品卖到全世界。

义乌也因商而兴，成为了一座“莫得围墙的城市”，一个县级市，诱骗了快要200万外来东说念主口和2万傍边的外籍东说念主口。

“我桑梓墙上刷的口号是‘要思富，先修路’，我一到义乌，看见墙上写着‘莫得梦思，何须义乌’，被轰动了，那一刻我决定，就这儿了！”一位来义乌创业多年的雇主对我回忆。

而见证了义乌回山倒海的变化，并伴跟着义乌发展而成长起来的第一批创业者，号称义乌的“活化石”，亦然生意的基本盘。

这次到访义乌，我拜访的第一批创业者等于他们。

在中国义乌国际商贸城节庆用品专区，我见到了新桃年饰、宝娟年画的创举东说念主，他们皆是村生泊长的义乌东说念主，运筹帷幄年画生意三十多年，对统共年画产业了如指掌。

新桃年饰的雇主王伟忠，上世纪八九十年代在广州、香港地区作念贺卡。由于当地东说念主有相互送贺卡的民风，而内地站立更认竟然用，于是他返乡后转型作念年画。因为坚捏作念高端和品性，王伟忠的生意依然比较褂讪。

“咱们家的居品属于年画行业比较高端的”，王伟忠说，这些年他拿过迪士尼米老鼠、喜羊羊、跳跳虎、小奶龙的商标授权，在广州挑升养了一支缱绻团队，确保缱绻的各异化和最初性。这在同业中并未几见，因为年画有昭着的淡旺季，淌若莫得一定的实力和决心，很难养一只全职的团队。

在用料上，王伟忠亦然绝不隐隐，他指着一款有多层材质的中国结说，“这个纸的厚度，充足保证一年皆不会走样变形，用户拿到货一比就知说念了。”

为了更活泼地组织坐蓐，同期裁减工场运营本钱，新桃年饰参与了浙江开展的“共富工坊”设置，通过配合分包的方法完成年画的手工制作和打包武艺。

在销售渠说念上，有长年配合的经销商伙伴从王伟忠这里拿货，分发到全球各地的大型商超。在外洋市集，年画在东南亚颇受接待，印尼、马来西亚地区的华东说念主浩繁收入较高，对品性有更高的条目，不差钱。

咫尺，外贸生意占到新桃年饰年营业额的20%傍边，并仍然处于增长的状况。

淌若说面对竞争，新桃年饰的派遣是品性，那么，宝娟年画的另一个上风则更为隆起，那等于“全”。

一方面，体当今全产业链上，宝娟年画从缱绻、研发、坐蓐到销售全产业链布局，在上游领有多家工场；另一方面，体当今宝娟年画作念全年的生意，上半年为圣诞节起劲，下半年为春节坐蓐，工场全年开工，工东说念主全年有活干，大大提高了产能欺诈的成果。

但即便如斯，在他们的身上，如故大略看出典型的义乌东说念主作念生意的一大特质，等于专注于小品类。

义乌东说念主卓越善于从很细小的破绽市集、旯旮市集切入，不贪多，然后舒缓作念大。用互联网的话说等于“重度垂直，点状引爆”。

我兴趣地问王伟忠，为什么你们只作念年画，而不作念对子，这两个不是紧挨着的吗？

他笑着说，这等于好多东说念主不了解这个行业，对子看似浅易，其实极为复杂，莫得耐久的累积很难作念好。比如，一般东说念主看对子皆差未几，其实哪副字好卖，只须耐久作念的东说念主才知说念，并且对子有不同的尺寸，1米、1米3、1米6、两米等等，每个尺寸皆有6~8个字，打包发货极为费事，一朝退货更是个费事事，是以寰球相互守好我方的一摊事，就充足了。

“咱们年画行业很好玩，只须你心不黑，生意很舒心的，一家企业一年产值三五千万，并不太难，淌若你太急于赚大钱，那可能就离歇业不远了。”王伟忠说。

谈到电商海浪，王伟忠和宝娟年画创举东说念主楼宝娟，抒发了一个相易的不雅点，即直播电商是行业最大的机遇。

粗造估算，目昨年画用品行业的电商渗入率逾越40%。莫得东说念主可以拒却这个庞大的增量起原。

采访时，楼宝娟的手机弹窗跳个不停，皆是世界各地找她拿货的客户，她本东说念主身兼义乌市文化礼品行业协会会长，还要积极地为行业发展发声。

诚然我方莫得径直下场作念直播，但楼宝娟在拥抱电商上绝不隐隐。“咱们会针对直播电商渠说念的东说念主群需求，专供一些特定的居品，给出更高的性价比，直播电商是咱们这个行业很大的发展机遇。”楼宝娟说。

2

供应链玩家的生意经：

左手货盘，右手达东说念主

他们是义乌的“重生代主力军”

淌若说宝娟年画、新桃年饰是源流工场型商家，那么接下来，我去拜访的青仪商贸公司，可以称之为供应链玩家，属于供货型商家。

这一类玩家，咱们可以相识为中间商，他们一般不挑升自建年画工场，也莫得养研发团队，但他们有一个最大的上风，等于他们在传统工场不知说念如何招待直播电商的时候，率先入场，左手对接源流工场，右手对接直播达东说念主，通过直播带货的方法，为上游找到了新的增长通路。

同期，他们为统共产业带来了数字化升级的新契机，也为电商破费者提供了性价比更高的货物。

经济学始祖亚当·斯密把经济增长的玄机归结为单干，因为单干是以专科，因为单干是以高效。

当代经济学冷落“比较上风表面”，强调从我方的上风启程，找到我方的价值。

这一类供货型商家的得胜，等于在复杂的单干中，找到了我方的位置，设置了“比较上风”——他们比源流工场更懂电商，他们比电商主播更闇练货源，于是他们成为了产业链上不可替代的一部分。

青仪商贸公司创举东说念主、快手供货商家赵希雄的故事就很具有典型性。

赵希雄是90后，大学专科是土木匠程，毕业后先后从事建筑工程、居品销售等责任，但他心里永久莫得放下“创业”的念头。2019年和妻子假寓义乌后，刚好赶上直播电商爆火，于是便和几个一又友沿途参加直播电商赛说念作念直播，招了三四个主播，我方租仓库发货，截止第一年就亏了二三十万。

“那是正经八百第一次创业，截止就亏了，那时候年青，亏钱幸亏很可怜。”赵希雄说。他把我方关家里一个多月，连系同业、居品和数据，最终剥肤之痛，决定转型作念供应链。

“2020年，那时就发现好多主播繁难优质货源，好多工场也找不到优质主播，刚好我在义乌源流产地，也了解直播，这事儿一定能成！”赵希雄回忆说念。

他在快手开设店铺“知临家居生存馆”，最启动一天两单三单，其后15单、30单，再其后增长越来越快，不时打包到凌晨，但赵希雄格外昂扬，他嗅觉这一次踩中风口了，生意一下子引爆了。

不外，生意场上莫得秘籍，跟着越来越多的同业涌入，行业越来越卷，赵希雄的生意也面对压力。

“你们如何作念出我方的上风呢？”我问。

“体当今几个方面，”赵希雄说，“一个是货，咱们团队更善于分析数据，更懂年青东说念主可爱什么。”比如，昔日的福筒神气以红色为主，比较单一，彩娱乐-彩娱乐官网他们会条目厂家加上金色，红配金，寓意财路滔滔，万事如意。在搭配上珍珠挂饰、彩色卡片等艰涩物，更妥贴年青东说念主的审好意思。

其次，他们的备货智力强，因为下流渠说念绽开了，出货量大，是以上游的厂乡信任他们，勇于备货。而新进来的商家，淌若让工场备10万单，工场可能不敢接，因为一朝卖不出去，第二年就皆是亏蚀。

凭借多年的配合信誉，赵希雄也曾累积了20多家耐久配合的厂家资源。

还有等于服务，他的团队格外喜爱客户服务和用户评价，别家可能只须一个运营、一个客服，他这边至少配三个以上，随时对客户的照应作出响应，每个店铺的售后评分皆作念到了5分。

另外一个至关焦躁的等于价钱，电商平台不可幸免要拼价钱，赵希雄的价钱上风来自于“鸿沟效应”——因为量大，是以更好和厂家谈价钱；因为价钱更实惠，是以量就更大，由此形成了“飞轮效应”。再加上平台补贴，他给主播的佣金比别东说念主更高少许，主播积极性更高，上风就会愈加显豁。

本年年货节工夫，团队准备了近百款节庆用品，仓库逐日的发单量就达到2-3万单。

在统共义乌的产业链中，像赵希雄这么的供货商演出着不可或缺的中间商变装，在我看来，他们的价值至少体当今三点：

1、匡助上游借助电商新通路，取得生意增量，产出爆品，消化库存；

2、匡助达东说念主找到匹配的货源，减少找货时期，裁减运筹帷幄本钱；

3、为C端破费者提供款式新颖、性价比更高的居品和服务体验。

生意不雅察者刘润说，赚差价是中间商名义上的盈利模式，通过降本增效赚差价才是中间商实在的生意模式，亦然他们实在不可替代的方位。

作为WTT的董事会主席，他这次可真是背锅背得不轻。

火箭主场110-99战胜独行侠，迎来了久违的胜利，而独行侠缺少了东契奇，居然就这么栽了。

照实如斯。

3

自播商家的生意经：

他们是义乌的“外来东说念主”，

凭借直播电商红利，闯出一派天

经济学家何帆在《变量》一书里说，“义乌是一个低调得不可再低调的方位，诱骗了一群最草根的企业家。千万不要小看这些‘蚂蚁商东说念主’：小的是好意思好的，小的是活泼的，小的可能是‘隐形冠军’。”

接下来我要先容的，等于义乌的“蚂蚁雄师”，他们浩繁是义乌的外来东说念主，因为“莫得梦思，何须义乌”，而来到了这里。

他们先东说念主一步细察到了以快手为代表的直播电商平台的契机，聚积在江北下朱村、下骆宅社区、白岸头村等直播创业基地，通过视频累积粉丝，通过直播带货杀青变现。

他们浩繁以鸳侣妻子店的模式运转，轻创业，低本钱，鸳侣俩等于视频里的主演，亦然带货的主播，忙不外来的时候，还会在当地雇一两个主播来维护。

平姐等于其中的一个典型，她和老公来自四川，来义乌之前，曾在成皆、西安、北京等多地责任过，刚来义乌的时候作念批发生意，赶巧赶上快手电商兴起，于是也拿入辖下手机拍拍平淡生存。

“阿谁时候走在街上，全是拍短视频的，比如倏得有东说念主泼一盆水，浇到另一个东说念主身上，咱们皆见怪不怪了，知说念那是在拍视频，淌若是第一次来的东说念主，一定会被吓一跳。”平姐笑着说。

启动带货，出于有时，平姐唾手拍了一只杯子挂到了快手小黄车上，截止杀青几十万播放量、1000多个订单，第一次挂小黄车就爆单了。

于是平姐决定负重致远作念直播，给快手账号起名“义乌平姐家居生存馆”，平淡挂日用百货，到了节庆就主推节庆用品，一年下来GMV可以达到数百万。

“咱们格外感谢快手，这个平台让咱们收拢了直播的红利，改善了家庭生存。”平姐鸳侣说，他们得益于较早入场，收拢了直播电商的红利，如今百万级的粉丝量，只须深耕易耨，就可以带来可以的收入，他们对咫尺的生存很倨傲。

鑫哥的案例也很典型，他的桑梓在陕西咸阳，2018年来义乌创业，只须初中学历，之前干出七八年厨师。

来义乌之后，赶上直播电商红利，他开设账号“义乌鑫哥扫妙品”，负重致远作念快手，累积起了百万的粉丝量。如今鸳侣俩在义乌白岸头村，租了一层楼约200平米的仓库。

咱们来拜访的时候，他刚刚下播，嗓子有些沙哑，他的妻子正在独揽埋头打包， 雇的主播正在卖力先容居品。

鑫哥说，他的得胜，可以说是天时地利东说念主和赶到沿途了。

入场的时候，正好赶上直播电商的红利期，累积起了粉丝；义乌后天不良的完好意思供应链，为他的生意提供了刚劲的复古；义乌还有邃晓全球的快递物流收集，本钱低，成果高，这亦然在其他方位难以比较的上风。

东说念主和，体当今他的亲和力。鑫哥说，在直播间里，要了解用户的热沈，寰球可爱什么，留心什么，过年过节憧憬什么，先容居品的时候要说到心坎里。

比如本年桃木仿玉雕的中国结是爆款，鑫哥会联接传统文化，把玉的寓意、桃木的寓意说给用户，说到用户的心里去。

还有很焦躁少许，等于价钱要有竞争力，别东说念主一单赚5块，鑫哥一单赚两块。

“薄利多销，少赚点不就行了吗？抱着这个心态还颖悟不好？”鑫哥说。

这几年，诚然竞争强烈，鑫哥的生意一直可以，好的时候一年有几百万的销售额，比起之前作念厨师的责任，强了太多。

“你这是典型的中国梦样本啊！”我笑着说。

鑫哥有点不好真义地笑了。

如今，他把赚来的钱在桑梓咸阳置办了不少商铺，杀青了“睡后收入”，这在莫得来义乌之前，只怕作念梦也思不到。

而访佛的故事，每天皆在义乌上演。

4

“莫得梦思，何须义乌”：

直播电商为产业升级

和渠说念交融注入新活力

在义乌白岸头村的村口，我见到了屡次从创业者口美妙闻的“莫得梦思，何须义乌”宣传墙。

诚然独揽仅仅寻常的生存图景，老东说念主在晒太阳，孩子在驰驱，我却思潮腾涌。

淌若回到40年前，有东说念主站在这里说，40年后这里将成为全球最大的小商品集散中心，一定莫得东说念主信，但“鸡毛换糖”的生意精神，对吃饱饭的渴慕，以实时间一波又一波的激流，把义乌带到了此岸。

义乌等于中国的缩影，亦然篡改开放大时间下最秀好意思的篇章之一。

义乌莫得“围墙”，义乌的翻新和奋斗也莫得至极，当下的义乌正在从中国走向全球，从中国制造迈向中国质造，从传统渠说念走向线上线下交融。

《义乌古迹启示录》一书说，义乌的得胜，一得益于东说念主的奋斗精神，二离不开产业的交融，坐蓐和销售的交融，让第一第二第三产业相互拉动，不竭升级。

脚下的义乌，在以快手为代表的直播电商平台的鼓动下，正在迎来新一波快速增长，带来产业链的新一轮迭代升级。

快手电商数据自大，2024年，包括义乌在内的金华地区节庆用品/礼品类目订单量同比增长71%，动销商品数同比增长82%，动销卖门户同比增长101%。

直播电商重塑了产业链的逻辑，加快了交融的历程，让上游的源流工场、中间型商家，以及下流的批发商和末端破费者，杀青了更快更精确的一语气，突破了地域和时期的局限，提高了成果，裁减了本钱，优化了破费体验。

因为有了像赵希雄这么的供应链商家，上游的工场，可以更强横地细察到市集的需求，小单快返，提高爆品研发的得胜率，减少积压；中间的贸易商，因为提供降本增效的精确一语气，而成为不可或缺的一环，收货了奋斗的价值请问；下流的达东说念主以及末端破费者，领有了更高质价比、更高性价比的商品。

尤其值得一提的是，直播电商产业链的兴盛，带来了低本钱的管事契机、创业契机，为义乌腹地东说念主和平姐、鑫哥这么的外来创业者们，带来了杀青东说念主生逆转的可能性，杀青了中国梦。

而义乌亦然受益者。四十年来，义乌永不眠，义乌的翻重生生束缚，义乌的精神代代传递，义乌的商品漂洋过海。

《义乌古迹启示录》里说，翻新、奋斗是义乌不灭的主题。道喜义乌迪士尼彩乐园3彩票，道喜每一位怀揣梦思的东说念主。