厄运的产物性量和售后工作与高梵的营销东谈主设相去甚远，更难言“荣华”。
“一分价钱一分货”的消费理念在新消费品牌的冲击下似乎有些失灵，近几年兴起的羽绒服品牌高梵就是这一征象的灵活写真。
只是在几年前，高梵如故一个只卖300元到500元价钱区间羽绒服的平价品牌，在国产羽绒服纷繁冲击中高端产物线的配景下，高梵“顺势而为”，将自家产物价钱提到了千元区间。
在产物的宣发上，高梵不仅将自己与“奢品”形象绑定，还频频与高端羽绒服品牌Moncler对标，试图打造“荣华”的东谈主设。
着名之下，其实难副。在互联网平台上，充斥着对于高梵羽绒服质地问题的吐槽与投诉，“保温层洗了一次就零散”“衣物残害的售后决策是邮寄面料让消费者自行修补”“出现钻绒问题仅抵偿50元”……
厄运的产物性量和售后工作与高梵的营销东谈主设相去甚远，更难言“荣华”。
01
品牌怎样高端化？
卖的贵就行了
以下为部分内容截图，具体请查看完整PDF文件，以获取更详细的信息
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张开剩余79%洽商国产羽绒服品牌，绕不开波司登（03998.HK）。事实上，国产羽绒服品牌的高端化之路亦然由波司登开启的，高梵只是其后者。2018年，波司登通过高端化转型，达成了财务功绩的快速增长，在此之后，高端化便成为了国产羽绒服品牌的共鸣。
这背后的逻辑不难清爽，羽绒服是季节性产物，使用场景有限，复购率低。以往国产物牌的政策是走全球道路，在反季节廉价去库存，但这相通式从弥远来看不利于品牌拓荒，与动辄上万的加拿大鹅、Moncler比较，国产羽绒服品牌在之前的消费领路中时常与低端划等号。
与其走全球道路逶迤看护本钱与收益的均衡，不如走高端化道路赚取品牌溢价，大约奏凯浅薄悍戾地的提价。
贵府长远，高梵首创于2004年，一开动专注于线下形状，产物也以性价比优先，2018年，高梵对外宣传时暗示“要作念中国的ZARA”。2021年，高梵首创东谈主吴昆明在念念索后决定走高端化的道路，“作念全球产物，就意味着每天皆得抠本钱，挣的每一笔钱皆是省出来的，但越想截止本钱，就越挣不到钱。”吴昆明暗示，于是便有了价钱线在千元以上的“高梵黑金”系列羽绒服。
“彼时波司登等品牌一经充分大开了市场，高于千元的国产羽绒服冉冉被消费者接纳。前东谈主栽树后东谈主歇凉，高梵顺势进行高端化转型也摘到了果子。”衣饰行业不雅察东谈主士向鳌头财经暗示。
数据确认了这少许，本年的天猫双11，迪士尼彩乐园开奖网千元以上羽绒服成交额同比增长30%，高梵不仅成交额破亿，在天猫发布的2024年双11要点品类TOP10商品中，高梵的产物包揽了服安装饰品类的前两名。
算作高梵线上主阵脚的抖音，价钱推崇好于波司登，飞瓜数据长远，近一个月内，高梵的销售均价为1200元至1400元，而波司登则为1000元至1200元。
换言之，通过提价，高梵羽绒服在1000至2000元这一价钱区间达成了精确卡位，不仅从平价羽绒服品牌摇身一形成了高端货，还赚得盆满钵满。
02
质地跟不上价钱
售后工作惹怒消费者
高梵通过价钱上探达成了高端化品牌的塑造，但产物性量似乎莫得跟上价钱的步骤。
在消费统一平台黑猫投诉上，相关“高梵”的投诉为561条，其中大多数与产物性量问题干系。有消费者暗示，本年11月19日在抖音阛阓高梵男装旗舰店消耗1574元买的羽绒服，衣裳不到一个月便发现袖口面料残害导致羽绒跑毛，客服给出的科罚决策则是邮寄面料让消费者自行修补；另有消费者暗示，本月19日在高梵天猫旗舰店购买了一款羽绒服，24日收到后便发现有在丝绒溢出、钻绒、羽绒服绒量不均匀等情况，与客服疏通明，得回的回应为“钻绒属于平素情况”不承认有质地问题，无法转念，但予以50元抵偿。
在小红书上，相关“高梵黑金”的“避雷札记”许多，多数的札记暗示“高梵黑金”羽绒服存在跑绒、蓄热层零散、开线、配件零散等质地问题。“第一次洗，黄色的蓄热面料一齐掉光了”“扣子莫得锁边，到处跑绒”“快要2000买的衣服全是线头”。
在抖音高梵官方旗舰店褒贬区，不少消费者给出了中差评，其中反应最多的就是钻毛、有线头、滋味大等问题。
想要成为高端，高梵要作念的是升迁自己的产物性量和工作水平，让品牌的价值匹配的上价钱。缺憾的是高梵莫得作念到，而是仍然试图通过加价看护东谈主设，吴昆明此前曾暗示，“高梵来岁还会赓续加价，把毛利升迁到60%以上的水平。”
但在小红书、抖音等流量平台上，有颠倒多对于“高梵黑金同源店”的札记和短视频，这些推行高度重复，均暗示所卖商品为与官方并吞包装、材质、版型的正品，但售价则比官方价钱低廉一半支配，在干系推行下有不少消费者权略购买样式。
“同源店”受到追捧，从侧面确认高梵现如今的价钱并不可被更泛泛的消费者所接纳，其通过提价看护高端东谈主设的空间正越来越小，想成为moncler的替代品，高梵还有很长一段路需要走。
着手：鳌头财经
作家：王杰仁
声明：本文仅算作常识共享，只为传递更多信息！本文不组成任何投资冷漠迪士尼彩乐园旧版，任何东谈主据此作念出投资决策，风险自担。
发布于：海南省