给你们共享个案例吧，许多年前的了，没办法，案例不可拿近期的共享168迪士尼彩乐园app，一方面是有遁入公约，另一方面是对东谈主家有影响，没必要。

这是一个茶叶及茶相近的花消状貌，其时他们对观点是酒仙网，阿谁年代，你创业必须得有个对标。

我个东谈主对这个状貌挺感兴味的，我本人抵花消范围就更看好，到今天我齐看好布帛菽粟、吃喝玩乐。

其次我个东谈主也常喝茶，也玩各式茶具，紫砂的、锡的、银的，我算是他这个状貌标精确客户呢。

茶叶是一个毛利相配高的玩意，我记起还在我上大学的时辰，假期实习，去了北京的一个茶楼，他们的茶饼62元进的，卖价2000多元。那时我就深深地记着了茶叶的暴利。

何况当年没什么范例化，也还没酿成什么品牌，相配杂乱，就哪怕只作念平凡东谈主的生意，也迷漫暴利了，很适应我对好生意的界说。

这个状貌其时的花样，亦然去除中间商嘛，无论是我方搞茶园，照旧从茶农收，照旧如何弄，他能拿到源泉的老本价，然后通过他的平台径直卖给末端用户。

其时许多创业状貌齐是打着去除中间商这个花样。

你们知谈为什么许多雷同这个花样的状貌齐失败了么？因为中间商不仅赚差价，东谈主家中间商还有价值啊！

我们说回这个状貌哈，他们如果仅仅去除中间商的花样，我们根本不会去碰头，因为那就等于开了个网店，挺好，但没必要融资。

他们呢，搞出了一个屏幕，雷同自动售货机似的东西，然而是一个屏幕，线下的客户在他这个屏幕上选品，下单，然后他给东谈主家邮寄到家。

这个屏幕呢，他们决策主要投放在烟栈房，因为他们认为烟酒茶不分家，烟栈房是茶叶花消的一大场景，每一笔订单跟店主分红，或者是30%吧，我记不住了。

其时我有一个挺大的疑问，即是他跟烟栈房的分红，如何作念的账务处理，如何报的税？结账周期是多久？如何传递的单据？他是如何劝服烟栈房给他搞这个事的？

一首《无所谓》，让杨坤成为那个用独特嗓音和不羁气质征服听众的实力唱将。

这个问题放在今天，平台业务花样相配锻真金不怕火了，税务也健全方便了，齐是电子发票，天然是很通俗，不需要谈论了。

然而许多年前，烟栈房齐是个体户，在阿谁年代民众齐不肯意开票，还处于开票就要加税点的情况呢。

何况在其时，平台型业务的税务问题是很有争议的，到底谁是第一征税东谈主？许多平台认为我方仅仅代收代付，因为他们如果全额计收入一样濒临拿不到老本票，或者莫得迷漫的进项税的情况。

在其时，这个问题算是一个要紧税务风险，有雷同的状貌仍是被处罚了，补了许多的税，是以我当先猜想了这个问题，我只带着这一个问题去跟他们碰头了。

我根本莫得过多想考买卖花样的问题，我认为是后话，何况，你们说开采就开采呗，你说能卖给外星东谈主我齐信，哈哈。

那次碰头应该是第一次慎重碰头换取，我们这边好像去了两个风控，一个投资总，一个投资司理。他们何处是实控东谈主、总司理、财务负责东谈主。

会眼光点在他们的办公室，位于北京东二环和东三环之间的一个写字楼，是哪个写字楼我忘了，然而是一个很可以的买卖，不是那种垃圾写字楼。

多大面积忘了，应该是半层，何况这个办公室的产权是他们我方的，这是他们的一大上风。

碰头先了解了一下东谈主员配景，实控东谈主是作念矿发财的，也曾很有钱，然后总司理是之前在茶叶行业深耕多年的，好像说是八马出来的，这个总司理负责管制运营。财务负责东谈主，是一个四十多岁的大姐，没先容其他配景。

然后他们就运转先容我方的买卖花样，屏幕机器的投放的经过，他们能作念到的毛利率等等。

还给我们演示了一下屏幕的使用，在其时我认为还挺好的，至少屏幕作念出来了，有什物，不是一张臆测打算图啊，何况东谈主家也投放了一部分了，我们齐认为可以，至少是竟然在作念这个生意。

这就拦阻易啦，当年有个段子，说有东谈主tob有东谈主toc，还有东谈主tovc，这可不是段子168迪士尼彩乐园app，把投资东谈主当主要客户的多得是。

在一派柔顺的洽谈后，终于轮到我发问了，因为财务尽调不遑急嘛，是以临了才轮到我，其实平素我就问问旧例问题，然后给他个清单，后续让他提供尊府就行了。

然而我之前不是有阿谁账务处理的疑问嘛，我想着这种问题，看尊府不如听他径直说，是以我就问了一下，对于他们跟烟栈房分红账务上是如何处理的。

财务负责东谈主回话：分红这块不需要处理啊，我们即是代收代付啊。

然后我无间问：那这部分是核算在销售用度佣金中了么？

财务负责东谈主：对，这部分算他们的佣金，提成。

我问：他们给我们开票么？照旧给他按个东谈主收入报税？

财务负责东谈主：齐无谓啊，那是他们我方的事啊，我们仅仅代收代付。

我问：那这部分佣金没票，也没报个税等于我们没法看成老本用度税前扣除啊？

财务负责东谈主：无谓税前扣除啊，这部分根底我们就莫得作念收入啊，那正本即是他们的收入，我们不必作念收入啊。

此时财务负责东谈主的情怀仍是相配昌盛了，近乎于歇斯底里，我其实不解白她为什么这样亢奋，然而歧视仍是显得很垂死了。

我无间问：那我们给客户是如何开票？

财务负责东谈主：就平素开啊，也有很大一部分东谈主不需要开票。

我：哦。

此时言语为止了，我心里其实仍是有谜底了。

财务负责东谈主可能是认为我在质疑她的专科水平，或者是在说她账务处理得有问题，迪士尼彩乐园配套app是以情怀有些亢奋吧。

然而我其实仅仅想知谈之前他们是如何处理的，与正确的处理状貌之间有些许老本差，要把这部分老本算进去，来核算准确的数据，就这样通俗。

财务税务不范例的太多了，投后范例了就行了，不是啥大事。

我其时就得出了谜底：他们的投放经过以及收入情况应该齐虚报了，或者率是他们一个居品齐还没卖出去。

因为很赫然，财务还莫得履走运转处理居品销售出去，并给烟栈房结算分红的账务。

凡是卖出去过一单，东谈主家要开采票，她就知谈，她必须给东谈主家开居品全额的发票，不可能说烟栈房分红的部分她不给东谈主家开。

比如东谈主家买了100元茶叶，他们给烟栈房分30元，客户要开采票的时辰，他们必须开100元茶叶的发票，而不是只开70元，另外30元说不是我的收入啊，我为什么要开票。

如果按全额开了发票，等于即是全额记了收入，正本也应该全额计收入，这时他们的佣金部分又莫得可以税前抵扣的凭据，即是这部分佣金没票。

此时范例处理措施即是管帐角度，佣金平素计入销售用度，税务角度这部分没票的，汇算清缴作念调增。

然而她的表述应该是计入了交游，无论是记交游，照旧征税调增，佣金部分的所得税和升值税，详情是企业要稀奇承担了。

她如果收入全额计了，佣金记了交游，财务数据严重失真，如果莫得全额计收入，那即是要紧税务风险。

其实在多年前老本用度莫得票不是啥大事，很平素，税务跟管帐的口径本人就有各异，是以当先要保证管帐核算的真实准确，其次是缩短税务老本和税务风险。

是销售佣金就计入时代用度，在管帐层面莫得任何问题，毫不可记交游，你们一定要阻绝以税务为主导的管帐处期望维。

至于莫得票，不可税前扣除，那是另一码事，到时辰再商酌是加税点让他开票，照旧企业我方承担，或者想别的办法。

他们这个业务花样，烟栈房等于是他们的遑急渠谈，全仰仗烟栈房的客流来产生收入，是以烟栈房的这个佣金是他们最大的老本用度，致使会大于茶叶自身的老本。

那这种情况下，这个账务处理就必须范例了。

我之是以判断他们还莫得订单卖出去，是因为这是一个很通俗的问题，管帐作念账的时辰一定会纠结，这部分佣金没票如何办，我如果不全额计收入，东谈主家找我开票如何办？

她惟一想考过一次这个问题，就会有一个阶段性的谜底，无论对永别。

那在我跟她谈论这个问题的时辰，就不会像这个财务负责东谈主这样，前后不一致，一会记佣金一会记交游，一会全额开票，一会部分计收入。

只可证实，他们的居品还没卖出去过，管帐还没想考到这个问题。

就算如斯，也没啥事，没卖出去很平素，表面上讲，他们融资即是要无间分娩屏幕，无间铺店，然后备货，销售。

那我们当今来聊聊他们这个买卖花样吧。

当先我认为花消场景不开采，我不吸烟，偶尔喝酒，是以我偶尔是会去烟栈房的，我不知谈为什么会有东谈主买完烟以后不走，在那点屏幕玩。

其次我认为他们这个屏幕，天然出当今线下，然而客户在购买后，并不可像售货机一样坐窝拿到商品，而是还需要等几天才略邮寄到家，这骨子和网购莫得区别，莫得处置客户“急”的痛点。

那如果跟网购没区别的话，中枢竞争力就莫得了，从原产地，到渠谈，到品牌，到运营团队，齐莫得竞争力。

如果他们有我方的茶园，能拿到低老本的货，那不如作念个我方的品牌，径直开个网店卖茶叶。

这即是典型的花消场景伪命题，因为一句烟酒茶不分家，他们就认为烟栈房会是客户的花消场景。

烟栈房是一个来急遽去急遽的场地，就算竟然有东谈主震恐买茶叶，他们这个屏幕竣事不了啊，东谈主家下单以后还要等快递到家，不可坐窝拿到，并莫得处置客户的需求痛点。

在你这屏幕凹凸单，和我在手机凹凸单有什么区别么？可以说是屁用莫得。

他们只商酌了吸烟喝酒的东谈主经常也齐喝茶，这个确乎没错，然而他们没商酌过，东谈主家为啥会去烟栈房买茶？而你这个屏幕是否能处置东谈主家去烟栈房买茶的真实痛点？

临了这个状貌我们没投，但十足不是我上头分析的原因，原因是在股权、管制、估值、回购等等方面齐谈不拢，我们履行上是很无礼投的，然而东谈主家不肯意败北，连尊府齐不肯意进一步提供。

其实我今天花大篇幅说这个案例，并不是想跟你们谈论他们这个买卖花样的问题，这种多年前的买卖花样放在今天没什么谈论的价值。

我主如果想抒发，平素的投资环境，正经规划的企业对投资机构是一种什么样的作风。

这家企业即是很平素的作风，未可厚非，东谈主家把这个当我方的管事作念，东谈主家不可能松驰给那么多股权，给管制权，更不可能松驰就搭理对赌，无穷连带、财富兜里，致使连里面尊府给得齐很严慎。

财务负责东谈主歇斯底里的作风，也正值标明她确乎在作念这个事，她在乎别东谈主对她的质疑，不肯意别东谈主给她和企业负面的评价。

这才是合理的，我之是以过了这样多年还记起这个状貌，即是因为他们这种作风的（企业）是少数。

如果你碰见一个状貌，对方什么条款齐搭理，相助度极高168迪士尼彩乐园app，什么齐好好好行行行，还给你主动涨收益率，那你就要留意了，事出反常必有妖！

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